钢杆行业竞争加剧，以及经销商自身实力参吃不齐，导致自身相对较弱的钢杆经销代理商跟不上市场的步伐。
    钢杆无论是营销意识还是管理意识，落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板”效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。
    所以，要对不同实力的钢杆经销代理商给予合理的支持和帮助，结合经销商的实际情况，定期地对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售;另外经常组织带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流也是加强经销商能力的方法。钢杆厂通过多方面的支持与培养，最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。文章来源钢杆http://www.xinluzhanshi.com/。