钢杆厂家的渠道管理首先要确定目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是钢杆厂家通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来的。
    钢杆厂家在此过程中，钢杆厂家必须管理好两只队伍，一支是经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍，经销商的销售队伍或者外聘的销售人员如果放任经销商管理，基本上达不到效果。道理很简单，经销商肯定是自己的利益最大化，而不是厂家的利益做大化。
    同时钢杆厂家还要管理好、服务好经销商。第一帮助经销商赚钱，发展好生意，只有经销商赚钱，其他的事情就好办，不赚钱，说什么也没用;第二，帮助经销商建网络、做终端，这是经销商特别看重的，也是很具体的内容。最后实现销量最大，利润最高、顾客最多，花费很少的终极目的。文章来源钢杆http://www.xinluzhanshi.com/。