电力钢杆销售人员认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够不断地涌进来，这是电力钢杆一个误区。
营销部门会给销售部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的机会。
但是，这样的成功率十分渺茫，因为无论是营销部门，还是销售部门，都没有做必要的调查研究，以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会购买。
电力钢杆销售人员用这样的方法来寻找新客户，不仅仅无助于找到开展新业务的机会，同时还会严重打击销售的士气。
如果一个销售总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个销售将会很容易开始怀疑自己的能力，或者质疑他们提供的服务是否符合标准。
电力钢杆销售失败的情绪影响一遍又一遍，这或许可以解释为什么绝大多数销售商实际上都不愿意找到新客户。
因此，电力钢杆销售人员一步要做的就是关掉水龙头。放弃联系那些不可能成为大客户的客户。
电力钢杆销售人员千万别把时间浪费在陌拜无用的潜在客户上。
 

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